萧桂森，台湾台中人，MBA、D.B.A、企管博士。曾任台湾富迪餐饮设备公司董事长，广州来来集团总经理，上海快客食品公司总经理，顶新国际集团康师傅德克士特许经营创办人，台湾特许经营培训研习班首席顾问。现任蒙牛乳业连锁事业部总经理，富迪管理顾问公司总经理，国务院发展中心学术指导，美国太平洋大学MBA班院长。清华、北大、人大客座教授。主要著作有《连锁店经营管理》、《连锁经营理论与实践》等。

为什么学习本课程：

如何快速完成创业资金的积累呢？当今的连锁加盟是一个不错的途径。但事实上，并不是每一个加盟商或加盟者都能取得成功，失败的例子还占着多数。其中左右成败的关键是什么？有意成为加盟者的您，如何避免将来的失败？本课程将营销通路的创新贯穿于课程始终，系统地为您解读连锁加盟与经营的方法，让您既了解连锁加盟的操作流程，又能从中分享到连锁经营的宝贵实战经验，轻松解决连锁经营的难题。

本课程学习目标：

提高对营销通路创新的把握能力

学会特许连锁店的建立流程

掌握特许经营成功要素和管理体系

掌握通路管理与特许经营的方法

谁需要学习本课程：连锁加盟型企业的管理者连锁加盟型企业的经营者

目录：

第一讲中国特许经营发展现状分析

1.市场营销战术的转变

2.通路策略结构的变化

第二讲通路的管理（上）

1.通路成员的转变

2.通路战略的要点

3.通路成员的任务

4.通路效率的评估

5.通路竞争环境类型

第三讲通路的管理（下）

1.从旭日升的衰败看窜货的危害

2.窜货的原因和有效控制

3.通路的激励

4.通路的控制

第四讲特许经营的定义和大环境优势

1.连锁店成功的关键是什么

2.特许经营的定义

3.特许经营的大环境优势

第五讲特许经营的优势和企业识别系统

1.特许经营的优势

2.企业识别系统

第六讲特许经营的本质

1.特许经营的本质（一）

2.特许经营的本质（二）