[课程意义]  
   
    销量考核是一个敏感的话题，在销售管理中，销售经理将不可避免的面临此问题。如何做到既能给销售人员销量压力，又不让他们有太多怨言？如何才能真正减少销售人员为完成销量不择手段伤害市场的副作用？  
   
[课程目标]  
   
    在本课程中您将了解到掌握控销售人员“偷机”完成销量的各种方法，学会分配销量任务的各种绝招。  
   
[课程对象]  
   
    ☆营销副总、营销／销售总监  
    ☆各级销售主管及销售代表  
   
[课程大纲]  
   
第一讲 销量考核的困惑  
1 前言  
2 做销售好像是有“命”的  
3 销售人员“偷机”完成销量的12个“损招”  
   
第二讲 如何进行销量考核  
1 销量任务分配的“不公平”误区  
2 销量任务公平分配的“绝招”